Ce nouveau type d’offres connait un vif succès, notamment aux Etats-Unis où le marché devrait passer de 70 MW de capacité installée en 2015 à plus de 400 MW en 2020¹.

Profitant de cette dynamique, la BU Amérique du Nord et le Métier B2C lancent une première offre de communauté solaire à destination des clients résidentiels du Massachusetts qui sera commercialisée à partir du 14 novembre 2016 sous la marque « Think Energy ».

Dans le cadre de ce projet, les particuliers pourront souscrire à une offre ENGIE leur assurant une énergie verte produite localement et à un tarif compétitif. En devenant ainsi clients de « Think Energy », ils bénéficieront de réductions sur leur facture d’énergie et auront accès, via une application dédiée, à des informations essentielles telles que la production du champ solaire auprès duquel ils auront souscrit une capacité de production, les économies ainsi réalisées ou encore les émissions de CO₂ évitées.

Les canaux de vente utilisés, ainsi que la proposition de valeur, sont deux éléments particulièrement importants pour le succès commercial de l’offre qui doit permettre à « Think Energy » d’acquérir entre 2 000 et 5 000 nouveaux clients à court-terme.

L’initiative lancée cette année au Massachusetts a pour objectif de définir des « best practices » afin de développer et d’organiser le déploiement de ces offres et leur montée en puissance ultérieure dans d’autres États américains ou pays. L’idée est également de tester l’appétence et les comportements des clients vis-à-vis de ce nouveau type d’offres.

Enfin, cette offre s’inscrit pleinement dans les enjeux du Groupe autour de la production décentralisée, des solutions décarbonnées et digitales.

Pour toute information sur ce projet de communauté solaire, vous pouvez contacter Dominique Vassout et/ou Jim Delong aux adresses suivantes :

> Dominique Vassout : dominique.vassout@engie.com
> Jim Delong : jim.delong@na.engie.com

¹ Source : étude SEPA 2015